皮革新材料引领软体家具潮流趋势
在调查中发现，软体家具企业非常迫切地需要皮革新材料的供应，因为在消费者审美水平提高的情况下，千篇一律的产品已经不吃香，吃香的是个性化的产品，而个性化的产品除了在造型上要有新意，还要在材料上有新意。在如今的软体家具领域，“材料创新”的地位已经超越了“造型创新”的地位。
左梵仕家具：可以说，“皮革新材料”是软体家具行业未来五年到十年的热点主题。在以前，沙发企业为了体现个性，在设计上讲究“奇形怪状”，而现在开始出现一个回归。国外的沙发造型已经在向简约风格发展，国外很多沙发企业在设计上做减法，沙发造型回归到了最原始的状态，那这个时候靠什么来体现沙发的创意？只能是面料。所以，皮革材料创新将会是今后的一个大趋势。
实际上，如果皮革厂能够提供多一些新材料，对于下游的设计师来讲，他们就多了很多素材去做创意，不用在造型上绞尽脑汁，“为了做造型而去做造型”，对于家具制造企业来说是非常方便的。
丽星家具：现在，需求再提升，家装业再提升，整个设计思路再提升，从而材料也必须提升。现在的软体家具非常注重搭配：皮和布搭配，皮面的色彩搭配，这种情况下需要多样化的材料。
致胜威家具：对于我们来说，新的东西、有亮点的东西是我们非常需要的。因为消费者对大众化的产品已经麻木了，他们追求个性话的东西。我们很希望有一些新的材料来帮助我们打市场。千篇一律的材料造成了我们下游企业之间打价格战，那是没有什么意思的。
虽然说软体家具也能够在造型款式上创新，但那只是昙花一现的东西，同行会仿得很快，经不了市场的洗礼，但是对于有核心价值的新材料，即使你仿得了模样，也仿不了我的材料。
当然，并不是说只要是新材料我们就要，一种新材料如果想取得比较的市场反响，我觉得有三点：第一，有亮点，独一无二；第二，成本价格能够接受；第三，这个新材料的创新点具有实际应用意义，而不仅仅是一个口号、噱头。
对于市面上的皮革新材料是否满足自身需要，不同家具企业有不同回答，有企业认为目前市面上的皮革品种单一，也有企业认为已经非常多样；有企业觉得虽然有许多新材料，但是价格偏高，同时也有企业认为价格完全可以接受。回答不同，或许是因为家具企业本身的定位不同。
左梵仕家具：按照目前国内的情况，大多数皮革企业在材料创新上没有很大进展，他们更多是在颜色上创新，比如你做黑色，我就做白色，你做白色，我就做红色，创新模式还比较原始。
当然，也有一些新材料是不错的，但是对于我们来说又存在一个困扰：价格很高。比如说，最近我从皮革市场上获得了一些新材料的信息，有很多有特色的产品，但是价格几乎都去到30元/尺。按照30元/尺的价格，光做一个抱枕就要几百块钱，这只有做高端市场的企业才能接受，因为他们的产品本身就是要表现出奢华的风格。而对于普通的企业来讲，即便是觉得这个新材料很好也没有办法去用。
致胜威家具：总的来说，目前市场上的皮革材料的创新还有待提升，真正具有创新意识的材料不多见，如果我发现的话，还是会很关注的。
丽星家具：对于目前皮革市场上的新品种，基本上能满足我们的需求。从十几年前的单色皮，到近十年的双色皮，再到全青牛皮，再到现在的鸵鸟皮、鳄鱼皮，差不多各种动物的皮料都应用到了家具行业里面，他们的开发已经超越了我们的需求。许多材料本身是在日用品里面率先使用的，在皮鞋、皮包、皮带里面采用了以后才转到家具这边，总体上还是比较超前。
至于价格问题，我们市面上新材料的价格普遍可以接受。价格高低。主要还是看产品的定位问题，并不是材料贵就代表客人说贵，这是定位问题。我个人认为是不贵的，中国家具的价格和欧洲比起来至少还差2—3倍。当然，商家和厂家希望实惠点也是很正常的现象。
聚才家具：目前来说，在整个行业在技术上进步得还不是很快，很多材料是盲目地去用。有一些很好的材料由于内部材料没有搭配好而浪费了，好的材料没有用在好的地方。目前还很少有能够将新型材料整合在一起的。
下游家具企业的需求是上游材料企业努力的方向。家具企业根据自身需求，针对皮革企业的创新提出了不少建议，这些建议对加强双方对接、使产业链的协调发展很有裨益。
左梵仕家具：皮革厂应该设计一些投入不会太大的工艺和材料，降低其价格，这样更容易为家具厂接受。现在很多制革厂，仅仅设计一个花版就投入一两千万，投入大，这一定会影响到材料的推广。最好通过好的设计来开发投入小、推广易的新材料。
除此之外，家具企业和材料企业可以谋求一个合作，共同开发新材料。我之前已经和一个皮革企业谈过这个事情。但是这里面也存在一个困难，就是以什么样的方式开展合作？比方说，我们共同开发了一个新材料，专利权是归我还是归对方？这是很难解决的。退一步讲，即使我和皮革公司达成了一致，我投入资金，他负责开发，然后他生产出来的货只能提供给我，不能提供给其他厂，这似乎也是可行的合作方式，但仔细想想又是不科学的，因为材料必然还会有其它的市场需求，不卖给其他厂，等于是皮革企业赚的钱少了，到最后损失还是要转嫁到我这里。所以，合作的方式也是我在考虑的一个问题。
致胜威家具：我们建议皮革厂开发出可以防霉的材料，如果能够做出防霉的皮革，这个突破性还是很大的。
我们做软体的，最怕的就是两种情况：第一是发霉，第二是生虫。发霉无论在国内市场还是国外市场都是死罪。在国外，如果一发霉的话，整套成品没人要的，而且还要你给垃圾处理费来处理这些产品。曾经有相关的案例：由于一些原因导致五个货柜的货品发霉，家具企业不光要赔对方货款，还要陪运费、陪关税、赔垃圾处理费，大约有50万的损失。实际上，几乎每一家做出口的企业，包括一些很大的工厂，都会碰到这样的情况。如果皮革企业能够通过改良皮革从而杜绝发霉，这绝对是革命性的产品，即使价格高一点我们也愿意。
聚才家具：我们希望皮革企业应该推出一些整体的模式，而不仅仅是分散式的模式。因为皮革的运用会牵涉到很多内部材料的配合，比方说用不同的海绵会使皮革在沙发上突出的效果不同，还有海绵、弹簧、木架，这些材料的互相匹配是有讲究的。皮革企业不应该仅仅卖皮革，还应该整合其他一些材料一起来推广，卖一个整体的概念。
