他，从一个普通设计师出身到如今成为亿级家居大商
他，从1家软体小店做到多店连锁到大店模式
他，通过资源整合，多元化运营从专业户做到个体户到实现公司化经营！
他，三百平八十平米，年营业额一千七百万
……
他就是《铿锵三人行》第9期，特邀嘉宾贵阳的亿级大商尹金良尹总！
经销商在不同的发展阶段，遇到的问题和应对方案是什么？
不同发展阶段，什么才是关键？
如何整合资源，成为家居行业真正的主流……
这期很荣幸听到尹总深度拆解最实战有效的终端玩法！
你无法想象，听完尹总的分享能让你至少少走3年的弯路！
接下来让我们一起听听尹总的分享：
牢记进入家居行业的
目标/使命
家居市场近些年变化非常大，特别是经销商市场，非常的难！尹总一开始也跟大多数的经销商一样，感觉自己应付不过来。但尹总时刻牢记作为家居经销商以及企业家的目标和使命！在转型升级过程中，不断的折腾，不断的洗礼，从小小的软体家具店面开始做起，慢慢扩张，做到了如今的成果……尹总从3大难题、3大对应策略、3大难题解答，给我们深入分享他一路走来的实战策略！
干货满满，直播间学员疯狂打call
周：终端门店转型最大的3大难题是什么？
尹：
1、发展好的时候，会盲目的扩张。
2、在市场遇到困境的时候，对客户需求的解决，对合作品牌商的选择，对团队打造的应对，会有很多的困惑点。
3、在品类的经营上，多元化经营，大家居细分领域，细分品类经营模式，方式方法，可能也要多元化，需要花点更多的心思和精力。
周：遇到的3大难题，如何应对？
尹：
1、现在运营成功本，管理效能低，客户比较分散，经销商要做运营商的调整，做多品类的调整。
2、引入专业的团队，在各个品类上面做服务的升级。
3、在不擅长的领域，寻求合作伙伴。可以扩张市场面，做大客单值。
周：独立店如何去做资源整合
尹：
1、独立店如何去做资源整合？
独立店选择资源整合需要从产品/工厂、团队、客户3个方面，做到资源和优势的互补，利润的分配！
产品/工厂资源：家居行业的大趋势，从各种风格百花齐放，到现在偏向于有设计感、舒适、简单化、个性化。在这方面要选择在市场上客户认可度高的产品。
客户资源：商场客流量越来越少，现在的客户资源在小区、异业、同行的手中。早期跟万科合作做领包，从之前交房后做营销，到现在交房前的半年/3个月就要开始，深入跟装修公司、异业团队等做合作，充分引流，把客户资源做好。
团队资源：家居行业品类太多，从0开始打造，难度比较大。在产品和客户资源比较匹配下，共享输出，对于引入团队资源比较简单。在整体大店运营和经营上面，采用合作人模式！一方面自己的张力有多大，这个是非常重要的。另一方面对产品，对团队的分配机制以及分配模式，这个很重要，让团队赚钱，才是个长效的体系。
周：如何进行团队利润分配？
尹：核心点在于你要达到什么经营目的，做好毛利率。
如果你是老板亲力亲为在做，关注点放在做业绩上。
如果你是作为投资人，可以通过投资回报率来衡量，剩下的由团队核心负责人去做利益的分配。
周：从店中店到独立店，现在获客难吗？怎么提升进店量和进店率？
尹：自然客流越来越少，很多的团队已经开始走出去了。
获客的渠道第一个是小区引流，第二个是线上渠道，比如抖音等。
获客其实不难，重点要知道客户在哪里，怎么去获得客户资源。
可以通过博天培训平台学习方法，搭建老客户的服务体系，实现转介绍。
周：如何跟异业合作，让对方看中，愿意给你带来更多业绩？
尹：1、首先最重要的是利益的分配，要会算账。
2、要根据团队的情况以及企业的战略，去规划异业合作的战略
3、需要专人对接和服务。
非常感谢本期尹总给我们带来的精彩分享！
做家居，今天一定是主动出击，而不是被动等待！
《铿锵三人行》栏目由博天国际总裁周楚淩导师发起，每周四直播，连线家居终端最有成果的老板和精英。直播间拆解经典案例，毫无保留分享秘笈，揭秘最实战有效的终端玩法！每周学1招，招招都落地！
