深圳办公家具           http://www.chenxuanchina.com/                                2012-03-06 来源： 中商情报网

    以往，多数品牌家具企业都将北京、上海以及沈阳、青岛等一二线城市作为市场开拓重点。但从最近的市场销售情况看，2009年以来，国内家具市场销售下降了35%，上海、北京等地卖场经营日趋萎缩，与之相反的是三四级市场销售渐旺。

    目前，我国以地级城市和部分经济发达县市为代表的三四级市场，约有1.5亿个家庭，据有关市场调查显示，这些家庭购置需求如果按照30%计算，市场容量将达到1500亿元。而且随着这些城市居民收入水平的提升，购买力也随之水涨船高。在城市化进程不断加快的带动下，三四级市场的潜力正在逐步转变为现实购买力。

    由此，越来越多的家具企业“放下身段”，将三四级市场当作战略性增长点。以全友、双虎、掌上明珠为代表的四川家具企业已通过多年的市场耕耘，在三四级市场中已有了较高的品牌认知度和占有率。不过，目前，于三四级市场仍处于待开发状态，真正进入到这一级市场的知名品牌并不多，所以竞争相对较弱。

    值得注意的是，由于三四级市场的消费水平、居民购买力相对来说较低，习惯于在一二级市场厮杀的一线品牌会有所疑虑，甚至一些企业认为进入三四级市场会降低自己的品牌价值，变得低端。因此，能否针对三四级市场开发、推出适合市场需求的产品是非常关键的。

    此外，在销售渠道上，由于三四级市场在全国呈点状分散分布，单个区域市场容量小，且层次参差不一，管理幅度大、难度高，对一线品牌来说，就需要变换经营思路，建立区域滚动开发的深度营销体系，建立标杆市场、以点带面，形成规模效应。同时，加强区域品牌的推广也是非常重要的。要加强区域市场渠道终端的精细化营销服务，包括渠道整合、区域市场布局、营销策略、终端维护、导购管理、终端展示、信息反馈等等。同时，三四级城市由于品牌意识较弱，终端导购的素质很大程度决定了产品销量。因此，加强对终端导购的培训督导也尤为重要。

    在物流配送、售后服务方面，由于三四级市场比较分散可能导致更高的成本与质量的下降。因此，家具企业应通过对消费者的走访，根据当地收入、人口、房地产市场状况等数据，对市场做出分析。在产品制造工艺上要保证质量，降低产品因为远程、多次运输、不规范使用而出现耗损的几率，减少退换货和返修率，从而降低成本增加利润。