随着在一级市场的殊死争夺，家具企业越来越感到由于价格战、同质化竞争等带来的巨大压力，众家具企业急需开辟新的“林荫大道”，为企业持续发展谋出路。同时，随着国家财政局、出口总署等有关部门联合发出通知，要求降低家具行业出口退税的比率，这对我国家具行业的外销带来沉重的创伤，家具企业争相调整战略，把目光投向内销。斗转星移，历史的车轮在向前推进，社会主义新农村建设正蕴含着巨大的历史机遇，一些理性而富有前瞻性的家具行业人士开始把注意力聚焦在二级市场这片广阔的土地上。
近期，深圳市家具行业协会肩负着探求家具行业新出路的使命，记者一同随行五人远赴河南省考察了当地的二级市场，深入地了解了南阳、开卦、安阳等典型的二线城市，在三天的考察中，发现河南省的二级市场存在着巨大商机。
河南省的发展现状
河南是中华民族的发祥地之一，有着悠久的历史和灿烂的文化，河南在历史上名垂史册的伟人不胜枚举，可谓人杰地灵。河南省是我国的农业大省，粮食大省，其总人口约为9,820万，其中农村人口占67.5%，城镇人口才占32.5%。改革开放20多年来，河南省经济实现了年均10.3%的持续快速增长，1978年，河南省生产总值仅162.92亿元，2006年，已跃升为12,464亿元，产业结构也同时发生显著变化，第一产业产值和就业比重在持续下降，第二、三产业相继成为增长的主导产业。1978年，河南省一、二、三产业结构之比为62.2∶22.8∶15.0，而到了2006年，比例分别为16.4∶54.1∶29.3。
放眼河南的二级市场，我们发现人均的各项指标相对还比较低，但是随着河南省城乡一体化进程的加快，城乡基础建设得到进一步发展，广大二级城市的发展逐渐趋好，近年在河南省政府的推动下，大力发展现代农业和农村经济，按照规模化生产、区域化布局、产业化经营的方向，促进农业结构调整，加快传统农业向现代农业的跨越，社会主义新农村建设出现欣欣向荣的景象。
巨大的消费市场
河南省广阔的二级市场蕴涵着巨大的消费空间，特别是随着近年来河南省二级城市经济的持续递增，其消费需求水平得到讯速提高。2006年，南阳市、开封市以及安阳市这三个典型的二级市场人均GDP都达万元左右。去年，全省城镇居民人均收入达9,810.26元，扣除物价上涨因素，实际增长11.9%，而农民人均纯收入也突破3,000元，达3,261.03元，实际增长12.1%，十年来首次实现两位数增长。全省城镇新增就业人员139万多人，新增农村劳动力转移就业人数189万人。
在二级城市经济向好的大环境中，家具行业开始逐渐兴起，并得到了讯速发展。在南阳市，河南省家具协会会长唐吉玉向记者介绍说，城里在文化路已形成家具一条街，有全友家私、双虎家私等力做二级市场的品牌进驻，同时也有不少深圳、东莞等一线城市的品牌，整条街家具需求旺盛，交易繁忙。同时，南阳市在城郊也建了大型的家具卖场，如新恒业家具广场。在对南阳市的家具场调查后，唐会长表示，我们家具行业完全可以在这些二级市场干一番事业。
家具与房地产之间的关系可谓息息相关。河南省的房地产近年来发展势头强劲，二级城市的房地产市场同样如火如荼，增长讯速。目前，在南阳有正在出售的大小楼盘数十个，市场销售旺盛，一手房均价大致在2,000~3,000元每平方米。据河南统计局介绍，在安阳市，仅2007年一季度，销售商品房面积高达20.52万平米。可见房地产的发展给二级市场带来了巨大的消费潜力。
从家具卖场反观，如在安阳市的世纪家园家具卖内，我们随处可见价格在2,000~4,000的软体床，甚至有部分近万元的家具，这些家具的价位原属一级市场的档次，而在二级城市却变得平常，可见二级市场不仅有着巨大的消费空间，消费吸呐力也较强。
家具卖场体量尚待提升
有多大的消费市场就应有多大的家具卖场体量与之相适应。伴随着河南省二级城市的快速扩张，以及城乡一体化的推进，人们的消费水平和购买力在逐渐攀升，体量不足，便成了一个较大的瓶颈问题。南阳市是河南省面积最大，人口最多的地级市，其人口规模超过1,000万。而在南阳市内只有3家规模较大的家具卖场，分别是：恒大家具，面积为8,000平米，南阳家具博览中心，面积为12,000平米，新恒业家具广场，面积为12,000平方米，这三个大型家具买场总面积不足4万平米，这与旺盛的房地产市场有着明显的反差现象。在安阳和开封同样存在家具卖场体量不足之现象，在考察开封市郊的华美家私卖场时，其管理人员告诉记者，由于开封离郑州市近，有相当一部分消费者在郑州购买家具。可见开封本地家具卖场体量了限。管理人员透露，由于该卖场面积小，流失了许多中高档的家具消费者。
要避免这种体量不足跟需求形成的反差，就必须扩大或再建家具卖场。南阳市新恒业家具广场的总经理孙学勤很有魄力地告诉记者，南阳市家具卖场体量有待提高，新恒业斥3,000万巨资建成新恒业二期工程，并计划再扩建三期工程，二三期工程完功后，光新恒业家具广场总面积可达到4万平米左右，这将大大提升整个南阳市家具卖场的体量。很明显，河南省二级家具市场还存在着巨大的成长空间，谁走在了前瞻，谁将占领至高点。
二级市场管理滞后
二级市场有着美好的前景，但真正做好二级市场需要厂商和家具卖场作出巨大的努力。 走过河南省二级城市，记者在感受二级市场朝气和潜质时，发现了存在着许多管理、营销等方面问题。例如，在南阳市恒大家具卖场，记者看见有很多一线品牌的专卖店里卖着其他品牌的家具，这是典型的“串货”现象，在二级市场异常普遍。同时导购员的素质也亟待提高，很多导购员介绍产品不专业，经不起顾客的提问，在着装上也不规范，缺乏气质，这在某种程度上会损失不少顾客。在专卖店的内设摆布方面，有的家具卖场打走高档的路线，而这些高档家具在卖场的布罢却林乱不堪，不够规范，在配饰上存在缺遗，本是点缀和装饰作用，由于配些不合风格或不够档次的装饰，往往适得其反。而在家居整体的格调上，很多卖场也做得不尽人意，要么是整体颜色上抄袭别的卖场，要么是布局氛围显得生硬，这一系列的现象都会使家具卖场的整体形象受到严重的损害。
二级市场充满着希望，前景广阔，但要真正培育好二级市场还需要付出努力和时间。深圳市家具行业协会侯克鹏秘书长指出，要把二级市场做成功，就必须规范卖场的管理，做好二级市场的售后服务，讲究卖场的整体规划布局，同时还要家具企业加强对代理商的定期监管，避免管理混乱的产生。
机遇和挑战并存
广大家具企业挖掘二级市场是时代使然，也是企业进行深层次市场竞争战略的必然选择。目前，二级市场存在诸多问题，整体相对混乱，急需规范，不够成熟，这或许为众多家具企业忽视之的原因，但正因为有这些亟待解决问题，说明二级市场的潜力非常巨大，而且随着社会主义新农村建设的继续推进，人们生活水平将得以逐渐提高，二级市场购买力一定能大大增强，加上家具卖场的不断扩容，勿庸置疑，二级市场将会是家具行业的一块大肥肉。
在河南的二级市场中，记者看到有来自深圳、浙江、北京、四川等地的家具品牌，当许多一线品牌的家具企业还在一级市场生死拼杀时，这些富有远见的家具企业在二级市场逐渐扎下根，慢慢树立起良好的形象和口碑，在二级市场中抢先了步伐。当记者问起侯克鹏秘书长将如何带领深圳家具企业走向二级市场时，他表示，接下来将带领“深圳品牌联盟”企业抓住机遇，重磅打向二级市场，所有品牌联盟企业将实现“同进同出”，最终赢取二级市场的竞争。在近些年，中国家具市场的一个现象受到了业界的广泛关注“川派家具”在二级市场疯狂扩张，四川本土的掌上明珠、全友、双虎等著名家具品牌在二级市场占尽了风头，这让一线品牌家具企业刮目相看。在这次考察中，侯克鹏秘书长指出，一线品牌的家具厂商可以把在一级市场的成长模式、管理经经验、店员培训以及售后服务向二级市场渗透，进而夺取市场。然而，机遇和挑战并存着，一线品牌家具企业如能顺应时运，把握大局，真正用心做好这块极具成长性的二级市场，将能在家具行业的纵深发展中赢取至关重要的一步棋。
