作为湖南大学设计艺术学院院长，何人可老师在工艺设计行业久负盛名，被称为中国工艺设计权威一点也不为过，此次深圳家具行业协会有幸邀请他当21届深圳家具评委，对于家具企业来说，是一次难得的机会，在展览会的三天中，何老师给我们参展的家具企业提供了很多好的建议和发展的思路。例如他所提出的“家具和家用电器、建筑是一个整体的概念，这些的设计都由生活形态推进，要与生活形态相结合”，“设计创造差异”，“提倡多运用新工艺，新材料，推出时尚现代的家具，缩短与国外家具设计的差距”，这些道出了中国家具的居多弊端，指出了家具设计发展方向，也给家具企业提供了很多可以参考和借鉴的例子。本报记者独家采访何人可老师，希望这篇专访能给家具企业一些新的启发和思路。

家具行业的设计创新任重道远

深圳家具报：深圳家具展每年都会请专业评委对参展产品进行评奖，目的是鼓励家具原创，引导行业发展。这次何老师对家具展览上的获奖产品整体评介怎么样？给予这些产品金奖的理由是什么？这届参展家具产品整体如何？

何人可：获奖作品的整体质量较高，给予作品金奖主要是从产品创新设计、新材料和工艺的应用、绿色环保、企业形象等方面综合评价。总体而言，产品设计上的创新不足，尤其和国际上家具家居产品设计的趋势有一定的滞后。由于家具行业对新材料、新工艺把握不够，创新的家具在展会上不多见，例如塑料、合金、复合材料的家具就少见，体现新生活时尚、引导潮流的家具更少。这表明家具行业的设计创新任重道远。

深圳家具报：  何老师上次在论坛时说过一句话，设计创造差异，但是对中国家具行业来说，还处于同质化很严重家具制造阶段，家具设计人才不足，没有形成强大的家具原创力量，品牌意识薄弱，对此何老师怎么看待？

何人可：中国的企业都开始转向向以设计为导向的品牌企业，这是发展的趋势，不仅是在家具行业，在别的制造行业都在转型。中国的制造业产品遍布全球，在发达国家。“MADE IN CHINA”随处可见，，我听说欧洲曾经有人想注册一个品牌叫“NO MADE IN CHINA”，可见中国产品扩张之广和深。可是中国的产品长期以来给人廉价低质特征，这是中国企业之痛，没有自己的品牌。

因此我们企业现在要做的就是加强企业的自主创新意识和品牌意识，花大力气培养设计人才，打击盗版，鼓励创新。

宜家成功给我们的启发

深圳家具报：  中国目前倡导从制造型企业向以设计为导向的品牌企业，对设计的认识提高到了从未有过的高度，有的行业在设计方面先行一步，利用设计成功打造了品牌，何老师能否举相关的例子，供家具企业借鉴。

何人可：联想和海尔是国内最注重工业设计的企业，关键是企业高层把设计作为企业发展的战略手段，将设计与品牌建设紧密结合起来。中国目前最有创造力、最有设计的两个品牌也是海尔、联想，这两个品牌这次都全程赞助了中国的奥运会。如何达成“国际性品牌”呢，宜家就是一个很好的例子，2003年，我参加了瑞典商会在上海举行的商会，伏特加、宜家和伊莱克斯代表们发言说，他们做到世界第一，就是靠设计。在技术上已无多大变化的情况下，只有设计才能创造差异，目前的企业已经无国界，全球化生产、全球化采购，全球化销售。

宜家20%采购额来自中国，并且全方位创造差异性。广告上通过非广告传播形式，利用店面、网络、电话，亲友之间口头等传播方式；卖场设计上创新，顾客从一楼进去，到5楼才能出来，而且一楼东西贵，五楼卖的东西便宜；利用全全球采购，做最便宜的家具，所有的设计都是在“最便宜的”理念下成形。把周边的仿制企业全部打垮；设计上，针对家庭设计的现代家具，产品简洁、实用、自然，与众不同，但是品质有保证；在营销模式上实一站式服务。

另外就是一个理念要执行到底，例如可口可乐坚持了300多年，还在做饮料，而中国的企业规模大一点就多元化。一致性非常重要，例如绝对伏特加，作为世界顶尖级的奢侈品品牌，在广告传播上的一致性非常明显，它在北京的广告瓶子设计成京剧脸谱，在俄罗斯瓶子设计成圣彼得堡。拍消费者的马屁，与消费者拉动感情。苹果电脑取得成功来源于三方面，独特的不可复制的技术；独特的销售模式（商业模式）；不断创新的设计，永远走在第一。

上面我所谈的总结起来就是三点，一是要全方面制造差异；二是坚持一个理念不变；三是保持一致性。

深圳家具报社：面对着反倾销，退税，原材料涨价，能源涨价等很多问题，家具企业应该如何面对呢？如何创立自己的品牌呢？

何人可：我还是拿宜家来举例说明，与别的传统家具相比较，宜家卖的是现代家具，而别人卖的是传统意义上的家具，而中国大部分的家具年轻气息不够，时尚潮流不够；宜家主要针对整个家庭设计家具，它的口号是为全世界更多的老百姓提供更好的生活。同时宜家也是卖最便宜的家具，尽管有很多的企业模仿它，但是都被它们打垮了，因为任何模仿宜家的企业都做不到宜家那么便宜。总结起来，宜家的优势主要有以下几点：质量稳定、低价格；设计简洁、实用、自然，有特色、品位；设计创意独特；营销推广模式与众不同；一站式服务。另外宜家当年开始的时候，是找到了家具行业的蓝海区域，把现代传统作为横座标，高价和低价作为纵座标，他们把整个家具市场分为四个区域，一是高价传统区域，二是低价传统区域；三是高品质、高价格现代区域，四是高品质、低价格现代区域。他们发现了第四个区域还很少有人问津，于是宜家找寻到了这一蓝海，一开始就做高品质低价格现代产品，因为定位成功，接下来的成功大家有目共睹。我们的家具企业现在也是要这样，找寻蓝海在哪里？

没有全球化观念的企业是很难成功

深圳家具报社： 我国的家具设计与国外家具设计有何差距？

   何人可：我也经常参加国外家具展览，我印象最深刻的就是，在国外各种高度的儿童家具都有，很多儿童家具都反应的是儿童的某个游戏，或者表现儿童的幼稚天真，而在这次展览会上，我看不出这些的儿童家具。整个参展的木家具，板式家具以传统为主，运用现代元素的现代家具很少。

    现代元素很重要，尤其在一些年轻的城市，年轻的家具很有空间。在国外，家具运用新材料和新工艺普遍，把家具当成生活的语言，一种生活形态的反应，例如很多的青少年家具，儿童玩什么游戏，这样的游戏就能在家具上体现出来。

家具和家用电器、建筑是一个整体的概念，这些的设计都由生活形态推进，要与生活形态相结合。家具设计的核心是文化，是生活方式的创新。同时要关注新的材料和新工艺，没有新的技术，创新就没有基础。

如果我国的家具要走向世界，就必需了解不同的文化背景和生活方式，这就要求企业和设计师有国际化的视野，在今天的世界，没有全球化观念的企业是很难成功的。