采访时间：2008年3月22日

　　采访地点：第22届深圳国际家具展现场

　　【焦点网家具频道】首先请黄会长谈一下今年展会的整个情况，因为今天是展会的最后一天了，请您谈谈您的感想。

　　【黄伟业】这个展览首先从规模上面我们也是历史之最了，两对面两个大的展馆，第一个规模上来说在所有的展位供不应求的情况下多做了两个展馆，其中一个是东南亚风情家具展。第二个从品牌组合上面，我觉得深圳比较注重品牌的提升，原创的产品非常多，你看到一些企业的产品是由国内外的设计师设计的产品，有中国元素的产品等等这些趋势比往年更突出。第三点，随着中国经济的发展，人们生活水平的提高以后，从以前纯粹追求欧美家具的风格到现在的形成中国自己的风格，可能我们的设计师也在引导这方面的发展。

　　除了中国概念其他的原创设计也很多，从这一点我觉得品牌的包装是很注重的。这一次很多的活动都是注重做品牌，怎么做品牌呢？我认为第一个是靠设计，第二是个做环保。很多的企业是做环保的，他们是通过做环保的材料、环保的承诺打响自己的品牌。还有一种是做公益事业，利用“世界睡眠日”做活动，诠释一种健康的生活方式。

　　这个展览可以看到这些企业是怎么样打造自己的品牌，来深圳参展的这些企业在营销这方面很多注重一些主题的营销，营销的模式在创新，我觉得这一次展览看到的这些亮点。

　　【焦点网家具频道】刚才您提到中国品牌，包括兴利集团的新品也是意大利的设计师设计的。

【黄伟业】我们的英文名Chinatag(中国印)，我们跟他做这个是作为欧洲人他们怎么去理解中国文化的，所以这个产品定位专门是针对欧洲市场的。可能跟中国市场的消费习惯有点差异，但是因为欧洲人认为这样就能够反应中国的文化，太多的中国元素他们认为是不合适的。所以大家的定位不同，而且这组产品我们4月份在意大利的米兰参展，搜集到更多欧洲人反馈的信息，4月的16—22日在米兰参展，我们通过米兰这种国际最高的展览品牌能够看到兴利产品把中国文化传播到欧洲，在欧洲建立我们自己的品牌。原来中国的企业我们原来做出口产品的时候往往是做欧美的品牌出口出去，我们往往竞争的优势是在低成本，但如果在工艺、技术、原创设计方面我们是不如他们的，因为你是做欧美家具的，你对欧美的文化生活方式理解的往往没有办法像欧美人更深刻，所以我们跟欧洲的设计师合作的时候就是说应该把中国的文化、中国的元素、中国的优点和欧美的技术结合在一起，体现出中国的优势和中国的特点，这是我们的特点。

　　【焦点网家具频道】这是一个全新产品的研发思路，请了意大利的设计师来设计中国元素，然后再把产品销到欧美。

　　【黄伟业】我们一个大背景，我们大家都知道现在是经济全球化、区域经济一体化，欧洲是很明显的。经济全球化的背景下，哪里有资源、哪里有市场我们就应该利用这种资源、利用这种市场，作为兴利集团怎么样利用这个资源，我们认为中国目前是制造大国，在制造成本这方面有优势，但是设计的方面我们跟欧美比我们有相当的差距，尤其是设计方面，所以我们把意大利最好的设计师聘请过来跟我们的团队结合，他们在品牌规划、产品创意设计方面做工作，我们的设计师配合他们做产品结构、研发、制造的工作。结合起来进行优势互补，他们对于欧洲人的生活方式比较理解再加上我们对中国生活的理解结合起来，把这两种产品推到欧洲市场，相信能够开拓一个市场，而且开拓是中高市场，这是我所理解的。在产品生产方面是给我们最好的生产工艺，我们跟他们合作他们不仅仅在产品的设计方面，他们请了一个德国人在意大利工作十多年了，专门学摄影专业的，给我们做产品目录和光盘，在网站的宣传、媒体的宣传全部都由他们来做。从去年的8月份开始搞了开幕仪式，从8月份到现在经历了半年的时间，在很紧迫的时间两方合作很紧密，就是这么做出来的。

　　【焦点网家具频道】今年这么多的中国元素的加入，您觉得最大的背景是因为奥运还是什么原因？

　　【黄伟业】奥运可以说他是一个点，其实是在于中国这30年来的改革开放经济发展以后，中国在全球的经济崛起，这个崛起已经就会产生文化的渗透。比如说美国的大气崛起以后他们的麦当劳卖的是美国文化，不仅仅是卖一个食品。而中国崛起以后不仅仅是做中国的产品，在海外有很多的海外华人，中国崛起以后他们有一种自豪感，他们喜欢带中国文化的产品设计，所以这一次不仅仅是做欧美的产品，而是要把中国的文化传播出去。我觉得应该在经济背景下中国经济的崛起，这是一个最重要的原因。只不过奥运是一个点，当然举办奥运让全球关注中国这也是好事，但是利用奥运的这个契机我们把产品更加引起海内外的广泛关注。

　　【焦点网家具频道】我们看到有一些中式的产品更多地是在一些形式和局部上面表现中国元素，但是如果是把中国元素推广到世界上去，这个视野就广阔很多了。刚才您谈了中国元素原创设计这一块，另外还有品牌的这一块，除了我们深圳的品牌联盟，现在越来越多的联盟在做。您觉得品牌之间的联盟跟企业自己的品牌建设有什么样的内在的关联呢？

　　【黄伟业】企业的建设是一个点，品牌的联盟是一个线，刚才我谈了全球经济区域一体化，为什么欧洲能够做强？这是因为欧美联合，如果深圳的企业或者是广东省的家具商会没有一个联盟组织起来，我们说的区域不是一个整体。比如说珠三角跟长三角的竞争，如果广东省的省委书记汪洋没有一个整体去组织好大家，可能这个板块就越来越没竞争力了。所以这次开的“两会”从中央从温家宝总理说的改革开放要继续开放、要更加开放，广东不仅要继续开放还要做排头兵，这可能对广东省的整个发展是有推动作用的，而不是说改革到头了不再推进了，现在不是的。现在我觉得品牌的联盟是一个线和面连接各个点，让你的企业在市场做得起来，让国家的区域经济结合起来。为什么大家一谈到家具就谈意大利呢？它不是某一个品牌，而是整个的面的表现，整个群体、整个产业链上的表现。你这个品牌的竞争可能是一个整体、产业链上的竞争。但如果一个面都没有亮点这是没有竞争力的，当然实际的东西就落到点上，这个点上构成一个面，这个面就是区域的竞争力，区域的品牌。深圳现在的创新的形势如果我们家具企业的点和整个家具行业的面做好，能够带动深圳整个城市的创新，这是结合得很好的。

　　【焦点网家具频道】展会期间我们采访其他嘉宾的时候对于深圳的8月份的展览日期不改期有些担忧，您怎么看？

　　【黄伟业】人的心理主要是针对规模，有更多的参展商和更多的客人去看，规模是很大的吸引力。但是我谈到了点有没有亮点，所以8月份的时候我们要做亮点跟传统的家具的展示模式和有没有创新，如果没有创新，对我们的参展商和买家就不会有吸引力，所以在外部环境之下我们会创新，当然我们还没有公布出来，但是8月份的展览模式一定会得到创新。比如说我们在网站上做的西班牙地中海之夜这也是一个非常好的创新，很多的人抱有观望的态度来看，但是所有的人都觉得非常好。所以深圳在创新方面不仅仅是创新，而是一定要给我们的经销商和我们的参展商带来更多的实惠，增强他们的竞争力，所以我们的展览是力求让他们有一个新的竞争力。没有强的话他也没有吸引力，所以我们觉得强和大要结合起来。

　　第一届大家都是观望，没有人说我以后一定会继续好，但是从实质来说办得有效果是最实际的。9月份做出口，可能现在的大环境变了，美国的经济不景气，很多的企业做不了，平均39做不了，原来6个点大约能做，但是39怎么做？所以出口无法做。国家的税率降低了，人民币的又升值了，美国的税率是39你说怎么做？而且国家的政策是拉动内需。9月份的展览出口也达不到那种效果。

　　【焦点网家具频道】所以8月份的展览还是比较明确地定位在内销上面。

　　【黄伟业】是的，我们在内部的展览内容上觉得很有吸引力，国内的买家都认为非常有吸引力，他们都愿意退到终端去拉动市场，我们5月份有开店，我们8月份要发展我们的参展商渗透到市场上去，有这样的一个作用。跟其他展会一定要有差异化，否则没办法拉动这个市场。

　　【焦点网家具频道】07年我们这个行业遇到了很多问题，现在有一些观点说家具行业已经进入一个拐点了，您是这么看吗？是要调整还是继续上扬？

　　【黄伟业】家具产业和房地产不一样，房地产的购买和追求是需要很大的资金，家具的总额在上升，没有说这个饼分给谁，这个饼是一直在做大的。从刚刚结束的07年已经到了5400亿，出口220亿美元。就比06年度增长了20、30%。从中国的消费来看，农村人口慢慢地富裕需求越来越大，所以二、三级市场一路在发展，不会说总需求下降，是上升的。只不过分到每一个厂家的份额会越来越少，因为竞争越来越激烈。但是在这种情况下，我们所谓的拐点是行业在慢慢整合，整合以后谁拥有品牌、谁拥有好的渠道，他所占的份额就会越来越大。

　　可能你也看得到我们身边有几家企业尝试在上市的，也正在做股改，品牌到处都打得很响。包括高速公路广告位也好，他们都在说企业要做股份制的改造，销售规模在上升，这个企业好不好你看看老板的精神面貌就知道的，精神面貌可以看得到了。这个“好”是长期的定位、战略的定位准确，他是一步步在开拓市场的，越做越大、越做越强。

　　【焦点网家具频道】美国的房地产市场的萎缩对行业的影响很大，那中国呢？

　　【黄伟业】中国的二三级市场以前的买房很多是占了很大的比例，很多的房子买了以后是空着的，真正有住房需求的人只要合适他就买了，有些人买了房子以后到现在2年都没有装修的，他是投资的，那种对于家具没有拉动的潜力，他买的房子就在那里是炒作的。所以对于我们来说业主买了房子以后一定会需要家具的。比如今年奥运年很多人结婚，一结婚就要买家具，所以对我们的拉动还是很大的。我认为拐点不是往下降而是由于这个市场竞争更激烈以后行业的整合，只是增长速度没有那么快，但总的需求是上升的。

　　这跟中国的宏观经济是一样的，让它健康发展，你升得太快速的话掉得也会快，只能让它稳定健康地发展。经济一健康以后企业调整思维，更注重内涵，把产品的质量提升、工艺的提升，不是考量扩张，而是靠品质的提升以后把价值做到，要这样去改变，增长方式的改变。从原来“快”到“好”，然后倒过来“好”到“快”，也是这个意思。

　　【焦点网家具频道】跟中国的经济发展是相结合的，从“速度型”到“效益型”。刚才您提到的经济需求的快速拉动，我们协会也在南阳做了一个样板卖场，是不是以后协会也鼓励深圳的企业都往那个地方发展？

　　【黄伟业】一定要这么做，空间非常大，600、700个二、三级市场，我觉得这个空间是很大的，有很大的需求的。人口太多了，城市化各方面的进程也很快。

　　【焦点网家具频道】谢谢黄会长接受我们搜狐的采访。

　　【黄伟业】谢谢！