采访时间：2008年3月21日

　　采访地点：第22届深圳国际家具展现场

　　【焦点网家具频道】先请江博给我们来解读一下这届展会，从主办方的角度来看，这跟以往有什么不同的特色？

　　【江敬艳】我们有五个亮点：

　　第一，国际化。我们有东南亚风情的10号馆，有印尼、越南、菲律宾这些参展商过来参展，带来了一些非常浓郁的东南亚风格味道的家具过来，有原创性、独特性、唯一性，具有收藏价值，还有买家的国际化。

　　第二，突出研发、突出原创、突出了设计，因为研发、原创、设计带来了产品的骨架。香港兴利专门和我们意大利米兰理工大学合作开发的“CHINATAG（中国印）”的家具，在展会评比中获得金奖。

　　第三，我们今年的“奥运年”借助奥运的商机和特别的机会，倡导高端、倡导冠军品质，比如说华源轩。

　　第四，参展的企业都在打造自己的一种核心竞争力的品牌和差异化的优势，比如说天美家具搞了一个“环保的承诺”，因为那个“承诺”表示了他的信心，来自于他企业的实力，来自于自己的管理，来自于他的企业文化，来自于企业的综合实力。

　　第五，展览会的优势和特色目前越来越明显，定位越来越坚定，步子走得越来越稳。深圳展的特色就是高端、专业、国际化，走精品路线。“精品”有几个特点，第一是原创性，它的设计价值，它的环保，它的品牌。品牌包括三个意思，第一是区域品牌是我们的“深圳制造”，还有品牌联盟的品牌，还有是厂家的产品品牌，以及终端的品牌。

　　所以我认为从展会的特点来说跟以往比，今年更为充分、更为具体、更细化、更明显，这是我们展会的五个特点。

　　【焦点网家具频道】听过刚才您介绍的今年展会上的活动也特别丰富，从展会的活动上也能够体现出今年家具行业的一个热点，比如说您刚才提到的奥运元素，原创设计的提倡，还有环保方面的重视。特别是我看很多的企业把品牌推广全放到展会上来做了。所以想请您就这几个热点给我们分析一下2008年家具行业的发展趋势是怎样的。

【江敬艳】2008年珠三角的企业已经走出了原来那种纯粹的拼价格、纯粹拼给经销商的赞助，比如说铺货、广告支持，纯粹拼经销商的数量，从这种“拼”上升到一个更高端的、更有优势的竞争平台上来了。我们的企业的经营理念意识他的运营水平已经到了一定的高处，举一个例子来说，像天美的“环保承诺”就是一种企业责任感，特别是福牌，从企业责任感的角度给消费者一些承诺，给消费者提供一些健康的、安全的、环保的绿色产品。研发这一块香港兴利的新品发布会在1号馆的“CHINATAG（中国印）”展台上的发布会，邀请了来自于意大利米兰理工大学的Francesco Zurlo教授，还有我们家具业的泰斗胡景初教授，还有来自深圳的这种顶级的室内设计师也来到了这里。换句话说，它的产品不仅得到了家具界朋友的认可，也得到了室内设计界的专家的认同。

　　第二，我们的深圳家具研发院的许柏鸣教授在5楼菊花厅举办的《潮流研究与微弱信号的捕捉》的讲座，事实上潮流也是一种信号，他说的是怎么样把那些淹没在潮流万象当中的一种主导的潮流提炼出来再进行探讨，这就形成了一个真正的不偏离的、正确的潮流。

　　第三，从展位本身活动来说，我们也有很多的朋友他们也讲了他们的这些研发和讲座。

　　第四，从其他的方面来说，活动中在绿色环保这方面，结合产品的颁奖典礼上面我们邀请了来自于国家环保总局的领导过来给我们三个企业红苹果、长江、大富豪进行“十环”认证。可以看到这是提出一种信号，因为消费者他不可能是专家型的人，比如说我问你这个桌子什么材料做的你说不出来。怎么样有一种公众的、易识别的权威手段，而且经销商和终端严重信息部对称的问题进行认证就是“十环”认证，这是由我们深圳家具研究开发院、深圳市家具行业协会、国家环保总局和国家质检总局合作来推广的，他专门开了一个华南区的办事处，包括环保总局和质检总局的都有一个华南办事处跟我们接洽。通过深圳家具研究开发院这个行业的平台把这项认证、这项服务推向我们的会员企业、推向我们的参展商。

　　目前来说，包括这次的福牌也承诺“零甲醛油漆”，都是体现了企业的公民义务，体现了制造商在工艺上的一个提升，也包含了他在原料采购、在产品生产、产品售后方面已经到了一定的高度，他已经有实力、有能力，也愿意去解决这个问题。换句话说，这个展会应该为我们企业带了一个好头，做了一个榜样。

　　【焦点网家具频道】刚才您提到原创设计方面兴利推出了“CHINATAG（中国印）”的产品，这届展会上看到不少特别明显的中国风的东西，嘉豪也推出了“中国红”，其他的展位上我们也看到了这种信号，这应该也是预示着今年的一个潮流，奥运年大家都想突出自己本土的中国风味。

　　【江敬艳】我要补充一下，我们深圳家具研究开发院帮名利家具开发了一套产品在9号馆，反应也非常好，这也是一种原创的，有中国元素的一种家具。其实中国符号、中国原创、中国风格，符合中国人品位的、符合中国人生活需求的这种家具出现，应该说它是一种水到渠成、众望所归。目前来说我们中国国家的国力在世界上得到了不断地提升，国际的地位越来越高，特别是奥运在北京举办，所以对于我们中国自己的东西应该会越来越觉得自信，这是一种自信的表现。第二，中国人骨子里受这个文化熏陶这么多年还是喜欢自己的东西，舶来品可以作为借鉴，但是我相信把我们中国的东西重新再开发、再整理、再利用、再挖掘，可以更好地满足我们生活的一种审美和需求。第三，我们的设计师、研发人员已经具备了这样的实力和素质，对中国的传统文化、对中国的一些相关的老祖宗留下来的很多资源在挖掘、整理、利用，以前我们像挖掘矿产一样没有能力开采它，现在有能力了。这个能力也包含着我们从业人员教育水平的提高，这个也要感谢我们中国教育事业的发展。第二是我们对市场的信息、捕捉、调研能力的提高。第三是设计师对我们消费者一些实际的需求的了解，包括使用上的、审美上的、精神需求上都有一套的工具，就像我们许院长说的有一套理论、工具、模型和方法。第四，尽管我们有自信、我们素质提高了，我们可以去瓦解我们的潜力，但是最终考验我们的是产品，产品是一个很实在的载体，应该说上能够上到大雅之堂，下能够进入寻常的百姓家，这是一种水到渠成、瓜熟蒂落。

　　【焦点网家具频道】我们知道您在家协目前主要负责家具检测方面的工作，最近家协还专门成立了检测公司，能否给我们介绍一下这方面的情况？

　　【江敬艳】我们深圳的参展商要打造一个绿色的品牌，绿色的产品或者说是绿色的理念，这一点跟我们深圳市家具行业协会、深圳家具研究开发院的产业倡导是分不开的。因为早在2002年我们深圳市政府就在深圳市家具行业协会的倡导下要成立四个行业平台，分别是深圳家具研究开发院、服装研发中心、中标研发中心、珠宝首饰研发中心，我们早在2002年就已经意识到“环保、健康、绿色”是我们一个差异化的亮点，我们区域品牌、企业品牌的一个竞争优势。所以我们一方面向政府申请专业资金，一方面向企业灌输这种理念培训他们，引导他们做这方面的设计。我们争取到了1千多万的支持，这些钱全部都用来买检测的设备，一方面也给企业培训，一方面我们家具检测中心也向国家认可委员会、国家合格评定委员会、实验室认可委员会申请了一个国家实验室认可的具有法定资质的实验室CNAS，颁牌的一个实验室。我们这个实验室已经给很多的企业，包括我们的政府工程做了一些环保方面的保证，比方说早在2005年我们就给会展中心簕杜鹃厅做了设计，里面的家具、用的油漆、用的黏结剂、板材全部是环保的，进去里面一点味道都没有。包括我们一个政府机关大院的设计，包括很重要的深圳市接待国家领导人的场所都是由我们的家具检测中心联合我们的研发队伍给他们做研发、设计、检测、设计、验收、环保等等。我们跟一些公司合作，给他们做培训质量检测方面的QC，我们跟华源轩和嘉乐威顿、新南天、福牌都签订了这样的一些协议，以政府扶持的这种资源我们研发院收他一定运营的一些成本费就可以了，因为我们本来就是非盈利的组织。

　　涉及到费用的问题，因为我们研发院是民政注册的公司，不便于商业的结算，也不便于承担法定的义务，为了解决这个问题，我们以深圳家具检测中心的名义申请了一个公司，在工商局注册，这样“有限责任公司”可以承担这个责任，可以开发票，包括财务的一些往来等等。所以我们的名字叫做“深圳市博思特（音）家具检测有限公司”，为什么起名叫“博思特（音）”呢？域名叫做“www.BOOSTER”，这个名字的意思就是“火箭的助推器”，“助推器”吻合政府给我们的任务，跟我们深圳家具研究开发院的宗旨使命是一样的，我们的任务是帮企业起飞，就是一个助推器的作用，我们就是一个幕后英雄，阶段性的工作，如果“火箭上天”了我们就完成使命了，功臣身退了。这是非常有意义的事情，现在我在直接负责这个事。所以华南区的“十环认证”和QC也是委托到我们的这个公司。

　　【焦点网家具频道】这届展会我们还看到有很多的明星到场，应该说给展会也带来了很多的亮点。这也说明企业越来越重视自己的品牌打造了。

　　【江敬艳】其实一方面应该说我们家具行业的兴旺发达，为什么呢？有两个指标。第一个指标是飞机上的航空杂志我们的家具广告越来越多了。第二个是明星的代言越来越多。原来之前喜临门是由巩俐代言，广告语是“美丽是睡出来的”。等一下可以看到著名的主持人李湘来了，然后还有陈好来过，原来陈宝国来过，鲁豫也来过，所以说从最底层的理解就是这些企业有钱了，请这些大明星。另外一个角度来说，代言是一种易于被普通老百姓接受的一种方式。当然还有一些中央电视台的广告，也是一种很好的渠道。只不过从我们来说，代言是一种手段不是唯一的手段，明星的增加让我们欣喜地发现这个行业正茁壮的发展，对行业以外的资源吸引力越来越强。

　　【焦点网家具频道】前两天您参加了华源轩股份公司成立的一个活动，也作为独立董事加入到华源轩，首先要恭喜您！您是以协会的身份还是以个人的身份加入的呢？

　　【江敬艳】目前来说我是代表深圳职业技术学院的，因为华源轩之前和我们深圳职业技术学院签订了一个协议，我们是进行合作。我拿完独立董事的工资是交给学校的（笑）。应该说华源轩是我们深圳家具企业成长的一个侧面，也是很有生命力的一个企业。现在为止华源轩已经是我们深圳市家具行业协会的副会长单位，成长得非常快。

　　第二，他是一个产学研合作的典范，他现在已经跟我们的大学合作，厦门大学管理学院的帮他们做金融、财务、资本运作的顾问，请的中南林业科技大学做他的产品研发的顾问，请的南京林业大学做工艺技术方面的顾问，深圳职业技术学院做关于市场资讯、品牌的决策信息的研究方面的顾问，请华南理工大学帮他做管理知识方面的顾问。应该说在他的企业发展初期他做到这样的效果非常好，用外脑的效果好、周期短，他2004年的时候销售额才6千万，2009年是他定的一个上市的目标，这次的活动应该说是很成功的。这也反映了我们深圳家具企业进步的一个侧面，通过这次活动向经销商和外地传递了一个信号，华源轩的今天已经发展到一定的高度了，要品位有品位，要知名度有知名度，要高端产品就有高端产品，可以回头看一下华源轩，华源轩的东西做得不少，业绩也很好，但是确实在“高雅品位”这几个方面不像今天这么成功。他的这次活动也给我们的展会带来了很多的经销商，带来了很多的人气。

　　【焦点网家具频道】像华源轩应该是我们深圳企业的一个缩影，其实像这种企业我们深圳还有一大批，从我们协会引导企业发展的角度，您觉得深圳企业将来会走什么样的路？

　　【江敬艳】华源轩是一个缩影、是一个案例，我要代表我们的深圳市家具行业协会感谢搜狐，华源轩借助了搜狐这个平台、这个管道能够很快地完成由一个传统的企业利用互联网、利用公众传媒、利用奥运会网络方面唯一的合作伙伴，可以说是“站在巨人的肩膀上”，这个效果很明显。所以我也希望你们的合作伙伴越来越多，我也乐意为你们做引荐。

　　未来的趋势，包括行业协会的《白皮书》，包括深圳市的这种发展的环境已经给我们勾勒了一个非常清晰的蓝图。第一，深圳要成为未来持续保持中国的研发中心。第二，深圳会成为中国家具的总部基地，“总部”包括结算功能，是结算中心、研发中心、营销中心和人力资源中心。第三，深圳会成为高端人才的摇篮，孕育了能够和国际接轨的适合国际潮流的人才这样的一种“摇篮”或者是“洼地”。“摇篮”是他具有培育功能，“洼地”表示他能够积聚很多的高端人才。深圳在江西省龙南县搞了一个学校，以前我们的协会记住我们的协会就记得开幕式，3月19号和8月19号，今天、今年，除了记得这两个日子之外还有另外的日子要记住，第一个日子是今年的5月1号，经过我们的协会推动我们家具行业有了一个自己的终端的基地，在河南的南阳明斯克商场开业。第二个日子是9月1号龙南的开业开学日，这是两个重大的日子。意味着以后一年的培训有四期，每一期的学生大约有四千人，我们初期的计划是一年一万两千人。这是研发、总部、教育、资讯中心，还有展览的会展中心，我们的出口基地，除了盐田港之外还有大铲湾港正在建。我们还是物流中心，还是人才中心，因为我们协会汇集了大量的泰斗级的专家学者，包括行业里面的一些做得非常成功的实战专家，比如说顾家工艺的顾江生、亚力山卓的萧金聪，包括刚才说的华源轩的黄溪元董事长他就是一个实战家，他们都是一些学者型的企业家。

　　深圳有两所高校，一个是深圳职业技术学院，开办了很多的专业，也有很多的专家教授。还有一所是深圳大学。另外还有南方科技大学在深圳的西丽，今年9月份开始动工土建，他有两个学院，一个是管理学院，一个是工程学院。弥补了我们的一个空白。这三所大学再加说别的一些分校，可以说是“脑库”的集中地，还有我们有两次的创新论坛的举办。

　　深圳以后在品牌、在附加值、在研发的方面，这些方面应该会成为中国的龙头。当然他的产业基地因为土地、人员和人力资源低端的逐步往外移，但是高端的服务功能会留在深圳，这也是我们深圳家具行业的未来。

　　【焦点网家具频道】今天展会已经接近尾声了，我们解读完今年春季的展会就要展望秋季的展会了，今年秋季的展期有一些变化，我们深圳这边是按原定的计划不改期，而其他（广州、东莞）两地的展会有一些时间的变动，能否给我们预测一下秋季展会的格局将会是怎样的？

　　【江敬艳】展会的格局是这样的，我们不管做每一件事，不管外面发生什么样的变化，先看你自己的战略目标、你的定位是定在哪里，对于我们来说我们的定位很明确，3月份是出口展，8月份做内销展。基于这样的特点我们也征询了很多我们会员单位和参展商的建议，最后的结论我们还是保留我们的会期8月19号不变，跟往年一样的举行。下半年东莞和广州的展会都改到9月份了，根据经销商、买家、参展商、会员单位的建议还是在8月份，为什么还是坚持在8月份举办呢？因为对于内销来说尽管淡旺季不明显，但是无论是家具行业还是橱柜行业、建材行业都是下半年10月1号是一个金销售的黄金季节。尽管淡旺季不明显，但是销售额还占了很大的权重和比例。随着黄金销售旺季的来临，之前一些经销商的升级、扩店、淘汰，他必须要经过20天的装修期、10天的培训期，还有考察厂家订货，往前倒推到8月19号是一个比较合适的时间，所以说我们这个时间的确定并不是拍脑袋决定的，而是科学的、理性地决定。可能我们8月份开展也客观人气会有一些负面的影响，但是8月份能够来我们这里的厂商可能来的观众都是我们合作意向、采购意向非常明确的采购商，尽管人不多一点，因为我们的含金量很高，就能够弥补数量上的不足，能够弥补人气上的不足。这跟国外的展会接轨，国外的一些米兰展、科隆展，他们的人气也不像我们这样摩肩接踵的，要勉强才能挤过去。很专业的，他们的意向性是很强的，目的性、定位是很明晰的这样一些观众来，这些人个个都是“大鱼”。

　　【焦点网家具频道】好的，谢谢江博接受我们的采访。

　　【江敬艳】谢谢搜狐！