当消费需求“上线”,房产生意新可能在哪儿

   日期:2021-01-02     评论:0    
核心提示:云看房、直播卖房2020年,消费者线下看房需求锐减,中国房产在变局中谋发展。同时,房产行业线上营销启蒙运动结束,数字化营销元

云看房、直播卖房……2020年,消费者线下看房需求锐减,中国房产在变局中谋发展。同时,房产行业线上营销启蒙运动结束,数字化营销元年正式到来。

  但对于很多房企来说,仍然面临诸多转型挑战,如转战线上后如何实现品效合一和精准获客、如何用创新方式扩大品牌影响力、交易全链路如何达成等等。

  面对全新的行业形势,巨量引擎将于2021年1月7日在广州举办‘ 美好家+’巨量引擎房产生态大会。作为巨量引擎打造的首个房产行业全场景数字营销盛会,此次大会以“创造美好的无限可能”为主题,将分享巨量引擎在房产领域的前沿洞察、数字营销解决方案及2021年的最新计划。

  现场,全联房产商会商业地产工作委员会会长王永平、清华大学经济管理学院经济系教授韩秀云、城市与房产研究专家/大胡子说房创始人李俊怀、蓝光发展助理总裁张日芳等行业专家及代表企业,也将分享他们的新见解,为房产行业激发生意新可能建言献策。

  线上卖房成主流趋势,房企期待提升获客效率

  数据显示,2020年房产市场成交面积及销售额较2019年有所回落,1-6月全国商品房销售金额6.69亿元,同比下降5.4%。与此同时,80后、90后用户越来越倾向于通过线上渠道获取房产信息。快速获取精准客源、提升行业变现效率,成为行业的共同诉求。

  在市场和用户双重影响下,线上卖房成为房产营销的主战场。越来越多的房企开始借助图文解读、视频、VR看房、直播等手段吸引目标客户。

  根据巨量算数统计,2020年1-5月,入驻抖音的房企蓝V账号增加了300%,抖音上开发商开播数增长了近700%。截至2020年9月,巨量引擎房产活跃用户超过4500万,相较1月份增加近30%。

  然而,作为典型的大宗消费品,房产行业长期深耕线下,对线上营销的精准性、场景化以及链路设计,提出了更高的要求。在探索线上营销过程中,房企需要多重搭配各类营销手段,打造沉浸式的看房场景和营销转化的全链路,方能最大程度刺激消费者的购买欲望,真正实现精准获客和高效变现。

  巨量引擎构建全链路营销场景 保利、万科探索数字营销新可能

  新形势下,全链路、品效合一,成为房产行业转战线上、抢占数字营销风口的关键。巨量引擎推出房产行业首个全场景房产营销综合平台——“美好家”品牌计划,整合平台创意内容IP、多端产品能力、闭环营销链路、达人生态资源等等,帮助房产品牌全方位链接房产营销场景,带来新的生意增量。

  例如在内容IP方面,“美好家”品牌计划从平台级IP、垂类IP、节点IP三个维度进行IP整合,打造出抖in City 、“全民DOUHOUSE”、 “抖in看房团”等重磅IP,实现从综合到垂类的产品覆盖,由大到小、由面到点助力房产行业营销内容破圈。

  不仅如此,巨量引擎还基于抖音、头条、西瓜等各端产品的能力,打造出“短视频+直播”的全场景营销解决方案,即短视频种草裂变、直播刺激转化、目标转化导流、私域社群运维,形成了从品牌曝光到线索收集再到成交转化的全链路。2020年以来,保利、万科等众多房企都借助巨量引擎的房产营销解决方案,激发了生意增长的新可能。

  2020年2月份,保利发展集团发起“229美Miao节”直播活动,开启了地产界抖音全时段商业化直播的先河。活动从12:00到22:00全天持续10小时不闭麦,并通过3城14盘联动、达人+置业顾问联合直播的形式,集中核心资源最大化传播声量,多维度展现项目亮点,持续提升活动影响力。

  据数据显示,在保利全国秒杀活动青岛专场时段,抖音直播半小时助力企业劲销102套房源,认购额超2亿元。在当天19:40秒杀房源时段,线上围观热度高达67万,曝光效果不亚于一场大型线上看房团。从吸金能力到引流效果,此次活动均创下房地产界的新纪录,堪称2020年房产行业开年第一营销大事件。

  2020年6月,万科上海区域通过举办万科首届回家生活节#八点半回家吗 抖音直播营销活动,成功斩获了品效合一的营销战果。活动搭建了1+4直播连麦主题直播间,王耀庆、伊一联手出镜,将带货、场景、综艺深度融合,以多样化场景打造出万科城乡建设与生活服务商的形象;同时搭配八点半系列TVC短片,不断强化万科的品牌调性。在“ALAS”(即兴趣、直播、行动、共享)四字策略下,活动在唤起消费者深层情感共鸣的同时,也带动了万科房产的影响力升级及持续销售。

  整场直播,超350万人在线观看,抖音&头条话题超2600万+,微博双话题超1亿+,共吸引22万+人进入万科小程序易选房,上海区域成交额10.5亿,再造房产营销新标杆。

  巨量引擎房产生态大会即将起航 创造美好的无限可能

  经过不平凡的2020年,2021年房产行业将会呈现出怎样的趋势,房产企业又该如何把脉当下、决胜未来?‘ 美好家+’巨量引擎房产生态大会将从‘预见·美好+’、‘共建·美好+’、‘看见·美好+’三个维度洞见房产行业未来趋势。

  其中,在‘预见·美好+’环节,清华大学经济管理学院经济系教授韩秀云将携手巨量引擎营销副总裁陈都烨,分别从新经济和新视角两个层面,展望中国经济新周期与新趋势,以及巨量引擎房产行业营销洞察。

  在‘共建·美好+’环节,巨量引擎全国房产行业总经理郑可、蓝光发展助理总裁张日芳、城市与房产研究专家/大胡子说房创始人李俊怀等,将聚焦新方法、新场景、新内容,分享巨量引擎房产行业解决方案,解码房产行业直播方法论,揭秘如何用抖音短视频获取楼市大流量。

  在‘看见·美好+’环节,巨量引擎将联合多方合作伙伴,启动生态共建计划,助力行业健康可持续发展。

  预见房产生意的美好新可能,共建房企发展的美好新未来,看见房产行业的繁荣新生态。1月7日,‘ 美好家+’巨量引擎房产生态大会即将在广州盛大启幕,欢迎更多企业关注、参与,一起创造美好的无限可能。此外,想要了解更多,也可在抖音、头条平台搜索#2021房产生态大会,解锁更多最新资讯。

 
 
 
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