案例五：德胜沙发3·15！只讲实在！成交价后工厂补贴20%

营销思路：让利攻略

营销效果：★★★★★

案例介绍：2012年3月3日到3月18日，德胜沙发发起了“只讲实在！成交价后工厂补贴20%”的主题促销活动，除补贴外，活动还推出了两套特价套餐：套餐一，S-621型号沙发转角两件+T29餐台+餐椅4张+T29型号茶几+T29型号电视柜组合9件特价9999元；套餐二，S-688型号沙发两件+T63108餐台+餐椅4张+T63101型号茶几+T63111型号电视柜+组合9件特价11999元；也有部分特价产品： S621型号沙发组合两件特价3999、S900型号沙发转角两件特价4399、SF3076-1.2米沙发床特价1799、SF2080 特价3380；且全场正价产品6折。

媒体点评：

“回馈消费者、感恩消费者”的口号一直被家具企业所宣扬，但这种回馈、感恩的决心不像具体的物体那样令人能看得清摸得着，很多时候，消费者只能通过让利幅度来感受企业的真诚度。此次活动作为德胜沙发在上半年让利幅度最大的一次促销，不论从回馈角度还是品牌营销层面都很不错。

案例六：代理品牌TRECI被抄袭 皇朝助TRECI掌门人现场维权

营销思路：危机公关攻略

营销效果：★★★

案例介绍：3月18日，第29届广州国际家具展览会开幕首日，香港皇朝家私意外发现代理品牌意大利TRECI特瑞琪被一家国内家具品牌孔雀王抄袭，仿冒相似度达90%以上，当天下午，TRECI家具第三代掌门人Stefano Cecchini到琶洲展会场馆现场维权，希望侵权企业尽快停产涉权产品。

在寻找孔雀王品牌负责人无果的情况下，Stefano及皇朝家具负责人来到展馆内的知识产权咨询点，希望通过法律途径解决这一问题。Stefano表示，将会按照法律程序保护其知识产权，并全力配合展会主办方的调查，提交一切所需证明材料，力求此事能得到公正公平的解决。

作为TRECI品牌代理商皇朝家私负责人也表示，一定会全力协助Stefano保护TRECI产品专利，一方面维护TRECI和皇朝家私权益，保护广大消费者权益不受侵害；另一方面，作为中国家具行业的领军企业，皇朝有义务有责任引导中国市场向正确方向前进，使国内家具产品自主设计更规范，只是产权意识更强，引导中国家具市场走的更好。

当天下午，TRECI负责人、皇朝家私负责人及家具协会相关调解人在一个多小时的闭门会议沟通后，有了初步的解决方案。孔雀王方面表示，多款涉嫌侵权的产品最迟将于明日上午撤离孔雀王展位。而TRECI负责人则表示，不排除将向法院提起诉讼。

媒体点评：

在达芬奇事件之后，中国消费者普遍对进口家具的消费环境不信任，香港皇朝家私作为家具行业的领军企业，于2011年9月引入具有90年历史的意大利十大家具品牌TRECI，旨在让中国消费者能真正体验到货真价实的意大利原装进口家具的服务与产品。当发现产品被抄袭时，皇朝家私第一时间助力代理品牌维权，很赞！