11月14日，在沈阳高登酒店举行的“中国北方家具产业如何实现可持续发展创新论坛”上，深圳市家具行业协会、沈阳家具协会、辽宁省总商会家居装饰业商会联合沈阳宏发集团、舒丽雅家私、惠好家私、名格家具、艺新家具以及玉龙木业等几十家辽沈家具制造商共同搭建了一个务实、创新的交流平台，为东北实木家具产业现状把脉，为中国北方家具产业发展贡献思考、智慧和力量。

　　本次论坛在具有实木家具集群特色的辽宁沈阳举行，首次从产业可持续发展的角度解读了东北实木家具业的材料创新、设计和工艺创新、管理创新、概念定义等焦点问题，引发了业内企业的强烈关注。论坛由中国家具协会副理事长、沈阳家具协会会长刘福章主持，深圳市家具行业协会秘书长、深圳家具研究开发院院长侯克鹏进行了主题演讲，宏发、舒丽雅等七家辽沈颇具发展实力的家具企业也围绕各自品牌发展壮大过程中的体会展开对话。

　　１、与深圳家协发展战略合作伙伴关系，整合沈阳实木家具企业实力......

 
刘福章  中国家具协会副理事长、沈阳家具协会会长   

　　作为一个行业组织，沈阳家协有责任和义务带领和推动这个行业的进步。辽沈的家具行业应该积极、主动地与那些先进的地方组织、地方企业，与深圳家协发展战略合作伙伴关系，整合沈阳实木家具企业实力，打响东北实木家具的特色品牌，向全国市场进军。

　　２、营销不是销售，营销更是一种战略……

 
侯克鹏   深圳市家具行业协会秘书长、深圳家具研究开发院院长

　　侯克鹏秘书长在他的主题演讲中特别强调：营销不是销售，营销更是一种战略。他列举了东莞台升、迪高乐、香港兴利集团、美克美家等中国成功营销战略的模式。

　　他分别通过对皮匠大师、掌上明珠、福牌、皇朝、喜临门、左右、双虎等企业的营销组合、目标市场、市场定位、品牌定位、营销经理、知觉态度等营销关键因素进行详细的案例分析，以此表明营销过程和营销战略是整体的，且相当复杂，涉及到诸如环境、状态、心理、品牌、产品、定价等许多方面，企业还应继续深入剖析成功模式，探讨中国的家具企业如何实现成功营销。

　　最后他祝愿广大家具企业早日实现成功营销。

　　３、尤其是中小企业要特别注重对产品质量和品质的掌控……

　　宏发的实木系列家具现在供不应求，除了不断对经销渠道的完善外，其根本原因在于公司对产品质量和品质的严格掌控，质量得到保证，品质也不断提升，进而吸引了更多的经销商。所以我们的一些家具企业，尤其是中小企业要特别注重对产品质量和品质的掌控，但是这也在于管理者对质量管理的认知程度。

　　东北的家具企业要进行创新管理，人才输入和营销创新都是重要方面，特别是大家要团结起来，拧成一股绳，通过专业的展会把品牌树立起来。

　　４、宁做小而专、大而专，不做小而全、大而全……

 胡国强   艺新家具有限公司董事长

　　通过艺新的发展经历，企业“宁做小而专、大而专，不做小而全、大而全”，认准目标，做精做专，才是发展的硬道理。如果一味图大图全，企业的品牌就永远树立不起来。

　　５、把握市场，看准市场，坚持品牌……

  张俊义  舒丽雅家私有限公司董事长

　　把握市场，看准市场，坚持品牌，这是舒丽雅的经营原则。舒丽雅一开始就是从市场角度出发，经过市场研究，决定推出真皮沙发产品。多年来，舒丽雅一直对这个选择充满信心，坚持打响品牌，做好宣传定位。