文/侯克鹏

　　编者按：12月9日，由深圳市家具行业协会主办的“创新论坛”隆重召开，中外家具巨头云集深圳，这无疑是中国家具界的一大盛事，对整个中国家具业的发展将产生深远的影响。《深圳家具》报记者全程记录了这一过程，我们以时间先后将此论坛的四大模块“战略升级——透过深圳看中国”、“成本制胜——企业流程优化与成本控制”、“中国创造——产品研发与品牌建设”、“决胜终端——家具流通业的创新模式”整理成文字后呈现给读者，相信这一思想盛宴使你获益匪浅。

　　侯克鹏：深圳家具行业协会秘书长、深圳家具研究开发院院长，作为深圳家具业的行业核心组织，深圳家协以高品质的公众影响力为行业与社会服务，致力于家具业各技术领域的研究与教育,持续办好国内、国际家具展，为家具产业链提供全程市场化服务。

　　在中国家具产业20多年的发展历程中，中国走过了西方资本主义国家100多年的工业化道路，我们并不像西方人所认为的那样，是以出卖廉价劳动力和原材料为代价而成长起来的。 

　　在这20几年的时间里，中国涌现出了大批的创新型企业和他们的成功的创新模式，如：东莞台升实业有限公司通过成功收购美国家具商的零售和分销渠道，扩大了市场规模和工业生产化生产体系。而11月18日，台升又以“顺成控股”成功在香港上市，顺利进入资本运作的领域。

　　迪高乐实业（深圳）有限公司成功融入了中国工业体系，以焦点集聚模式，凭借单一门类产品的战略取胜。

　　还有以总成本领先战略和产品配套取胜的深圳天诚和皇朝集团，以横向一体化战略扩张成功的香港兴利集团、以北欧设计为主旋律的曲美、以企业文化和品牌建设闻名的联邦集团、走中国特色社会主义营销模式的全友、纵向一体化战略的成功实践者顾家工艺、追求原创设计的澳珀家具、成功走上多元化发展之路的卡森、不但生产家具同时出售现代高端生活模式的美克美家以及以市场服务和技术服务模式成为中国目前第一大行业协会的深圳市家具行业协会。

　　举办首届中国家具产业创新论坛的主要目的就是要把这些好的创新模式总结出来，为中国家具产业未来的发展提供借鉴经验。下面主要从三个方面来分析中国家具企业如何把握关键机遇，从而实现新的跨越。

　　一、目前中国家具产业的形势和历史机遇

　　目前我国家具产业的形势是：

　　1、我国家具产业的矛盾集中体现在出口的快速增长与我们仍处在全球家具产业链最低端之间的矛盾；

　　2、虽然美国卧房类家具的反倾销以及欧盟和日本的技术壁垒依然存在，但是并不能阻碍到我国家具的出口增长趋势；

　　3、预计今年全国家具出口额将超过140亿美元，而深圳1～10月份的家具出口保持着38%的月平均增幅，预计今年出口将突破20亿美元。长三角家具出口增长速度超过80%，出口额与珠三角大致持平。    

　　但是，广东家具80%左右的出口产品仍为贴牌OEM，自主品牌产品的出口不到20%，内销产品虽然以自有品牌为主体，但广东家具在市场的地位却面临着国内优秀企业的巨大压力。

　　在北京、上海、成都、武汉等主要一类城市家具卖场，广东家具专卖店数量已经降到总专卖店数量的18%以下；在国内二、三级市场，广东家具的品牌知名度和市场占有率甚至不如近几年异军突起的四川家具和一些地方产品生产企业。

　　我国家具企业未来几十年仍需经历这样几个发展阶段：现阶段，我国家具制造企业仍处于工业化初级阶段；在未来15年，将从规模增长型向质量进步型企业转变；在未来20年至50年间，将向创新福利型企业转变。

　　中国正在成为全球家具产业链越来越重要的环节，将成为全球市场最大的家具生产商和供应商。

　　从过去五年全球主要家具制造商和分销商进入中国的数量和质量看，越来越多的国际家具巨头进入中国，如瑞典的宜家、意大利的迪高乐等；从中国家具工业在全球供应链的位置和竞争优势来看，中国的家具以低成本高素质的特点形成了强大的竞争优势；从近3年我国家具出口的数量的增幅上看，由2003年不到70亿美元的出口额，到2004年110亿美元的出口额，而今年则预计可达到140亿美元的出口额；从深圳家具展海外客户数据系统分析的结果来看，明年深圳家具展将会有约15,000家的国外买家参加展会。

　　内销方面，尤其是二、三级市场在未来15年将会给中国家具产业创造更大的需求，我们决不能错过和丧失历史赋予我们的这一可贵机遇期。

　　二、家具产业所面临的任务和我们所肩负的历史使命  

　　1、根据产业门类特点建立自己的产业集聚基地。

　　未来家具产业的竞争是供应链系统全程的竞争，打造完善的供应链体系，是家具产业可持续发展的基本条件。家具产业集聚基地的建设符合英国经济学家波特产业有效集聚理论，过去100年，在欧洲和美国已经获得了广泛的成功。现代的产业集聚基地与过去传统的工业园区有本质上的差异，专业化、配套化、集约化和信息化是现代家具产业集聚地的核心内容。

　　如首期深圳家具产业集聚基地已经开工，11家核心企业开始办理进驻手续。四川、山东、辽宁和陕西也在规划同样的家具产业园区，中国家具工业应该走自己的工业化道路。

　　2、家具专业贸易平台是家具产业的驱动器。

　　商贸物流业对家具产业有极大的带动作用，广东家具产业的发展就是有力的证明。专业贸业展会是制造商与专业买家连接的桥梁和媒介，不同地区、不同类型、不同阶段的企业对展览会的需求不同，作为主办方要切实为参展企业降低参展成本和开拓更广泛的专业买家渠道而着想。

　　在国内的分销、批发和零售渠道上，要勇于变革、大胆创新，要有机制使目前的商场业主直接进入生产企业的分销系统，充当类似国外分销商的角色。

　　使目前企业的经销商成为未来专业的批发和零售商，使我们营销体系优化，这样才可增强各方的抗风险能力。关键是哪一位有胆识的客户能完全跨出这一步？

　　在未来几年，国外的分销商会和国内大的家具企业合作一起进入我们的流通领域，这将是我们家具行业的最大挑战者。如美克美家

　　三、家具企业如何把握历史机遇期, 实现新的跨越

　　1、持续不断地寻找关键客户群。目前没有比参加国内外专业贸易展览会更好的渠道；

　　2、制定符合老板核心价值体系的战略规划；

　　3、建立管理和控制体系，包括物理、人力资源、信息和财务体系；

　　4、建立一支强有力的专业化的管理团队；

　　5、了解影响企业增长能力的因素，发现自己的优势，并持续保持它；

　　6、为企业选择一个正确的增长战略，是在现有市场内的增长？还是在本行业门类的增长？是在本行业门类外的增长？还是在全球的增长？

　　7、采取兼并和建网战略实现扩张；

　　8、建立增长导向型的公司文化；

　　9、建立战略联盟实现快速成长。

　　至于是否选择上市集资和引进战略投资者应由企业的具体情况来决定。